车企与经销商寒冬中的正确“打野”姿势

车企与经销商:寒冬中的正确“打野”姿势

中国汽车工业协会公布的数据显示,2019年1-11月,乘用车市场产销分别完成1917.5万辆和1023.1万辆,产销量同比分别下降10.7%和10.5%。面对巨大的市场压力,不少车企、经销商开始将希望寄托于“降价促销”。“××价格直降7.5万元”“××优惠可达10万元”类似的降价信息在各大汽车垂直网站和4S店中随处可见。

据透露,2019年,一汽-大众大众品牌华中区根据重点产品的上市节奏,开展了丰富的市场营销活动,在声量推广、重点突出和销量冲刺等工作上逐一落实。与此同时,通过应用人工智能、大数据等创新技术,一汽-大众大众品牌华中区积极推进智慧门店建设。刘万佳告诉记者,智慧门店是一次从技术手段到思维模式的全面升级。“一句话,要把客户请到我们的店里来,并珍惜每一位进店的客户。”

“一汽-大众华中区包括山东、河南、湖北三个省,共有183家店。截至目前,近70%的经销商实现了盈利。”王浩告诉记者,干销售的指标其实只有一个,就是市场份额。但也要让销售节奏更符合市场规律。

搭载190mm大直径加热盘的方太智能蒸箱SCD42-F1,能够产生足够大的蒸汽量,并在6分钟内升温到100℃,使得蒸汽的穿透能力也更强,复杂难熟的食材也能在短时间内熟透。在烹饪时,我们只需把食材处理好,放入蒸箱,根据食材类型选择所需的烹饪模式,即可静候美味出锅,或利用这个时间去料理其他的菜肴。

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对于不熟悉烹饪或不会操作蒸箱的朋友来说,拥有一台蒸箱还有一个让人无法拒绝的方便之处,那就是智能菜单功能。方太智能蒸箱SCD42-F1内置六个一键菜单,六种蒸制模式,涵盖鱼、海鲜、杂粮等家常菜。每道菜谱都是由方太烹饪研究中心反复验证,在保证食物营养健康的同时,还能满足你一键蒸制的快捷操作需求,火候、温度、时间统统不再操心,让烹饪新手也能做出好美味。

另外一种学生非常容易犯的错误是对单词进行联想。我们在做题的时候,一个单词他本身是什么意思,就选什么就行了,千万不要因为这个词进行一连串的联想。你并不是在做阅读的推理题,不需要想很多。那比如说这个illusionary其实非常简单,他表示的是虚幻的虚构的。很多学生他又想,这个东西是虚幻的,虚幻的就是骗人的,就选择这个E这个选项,那其实这样子的话,就是进行了联想。

所谓“烹饪一时爽,清洁头脑胀”……使用时方便智能,用后的清洁也让人省心省力的蒸箱,当然不会缺少这些贴心窝子的好设计:方太智能蒸箱SCD42-F1底部采用嵌平设计,易清洁;加热盘表面采用了喷涂易清洁磁膜,污垢易脱落;内胆底部采用易导水性设计,配合高效聚热盘,大大减少了烹饪结束后腔体内的积水。所有一切都为极大程度降低清洁难度而考虑,使用体验也大大提升。

来看一下这两个单词的区别。我们会知道有非常多以a-为开头的他都是表示否定的啊,抓不住怎么办你就很担心,然后sive,一个形容词后缀。所以抓不住,表示忧虑的。Com-这个前缀表示的是共同和加强,加强你去抓住这个东西,他就被你综合给抓住了,所以这个单词comprehensive综合的广泛的,有理解能力。所以看到apprehensive这种单词记得不要和comprehensive弄混了,他表示忧虑的担忧的,所以选择C、fearful这个单词。

鹏博士将补足数字城市更多应用场景

最后的一种容易出问题的情况,在这个单词比较熟悉的时候,容易不看全选项,看到一部分就去选。那像这道题。bulletin这个词的话,他表示公告牌,在托福中我们也经常见到这个词。那是公告的话,学生一般看到information觉得这个选项是对的,他也不管后面说的对不对,不管其他选项就直接选A。但是我们看全A,信息的指数。那么知道bulletin这个单词跟指数是没有什么关系的,所以A纵然这个information一部分是对的,但整个选项来说也是不对的。这道题目要选E这个选项,title page,整个那一页,这才跟整个单词是对上的。

按照德国汽车工业联合会预测,今年全球汽车销量将下降5%,这是自2008金融危机以来的最大跌幅。而2020年全球汽车销量下滑趋势还将继续,预计将下降1%。即便是最乐观的业内人士,恐怕也知道这场席卷全球的车市寒冬短期内不会结束,“赔钱卖车”更非长久之计。

下面看不要联想里的第二个例子,首先opinionated,opinion表示的是意见,然后ate是一个表示动词的一个后缀,又加上d表示一个形容词。那这个词有很多同学会觉得这个表示什么有意见的,就想那这个人有意见应该很生气,就去选择E这个选项。那其实这样想也是不对的,那这种时候的话你其实还是要在背单词的时候,对这个单词把握得更精准,这个单词它有这个固执的,冥顽不灵的这样的一个意思,所以选stubborn。

这道题看似简单其实还是有一点点tricky。看到A肯定不选了,B这个选项乍一看感觉不对,但其实我们看到这个词,我们都知道他叫什么想象的,其实他是有这种错觉的幻影的一个意思,这样他就跟着我的题干这个词是对上了。所以这样应该选择B这个选项,所以在做这种题的时候要当心一点,要选的是本义,不要去进行很多的联想。

为了杜绝“躺在金山上要饭”的可能性,山东润华集团润捷公司总经理于国军与王浩、刘万佳成了“几乎每个月都见”的老朋友,山东润华集团润捷一汽-大众4S店几乎参与了厂家今年所有的创新试点工作。

鹏博士进军产业互联网 开拓数字新未来

相比其他烹饪手法,用蒸箱烹饪食材时,蒸制处于密闭状态,以水为介质的加热环境,在保证食物原汁原味的同时,能减少膳食纤维等营养物质的流失,很好地保留食物中的营养物质。也就让我们能够更多地吸收食材本身的营养,减少了油、盐等的摄入量。在水蒸汽的作用下,蒸菜口感更细腻软烂,更容易消化吸收,对人体肠胃有很好的调理作用,非常符合现代人低油少盐的健康饮食生活诉求。

本文转载自《烟台扬格外语》的博客,点击阅读原文。

Adress这个单词大家肯定都认识,他表示的是地址的意思。你会看到五个选项中并没有一个表示地址。这个单词可能还算比较简单,大部分这个同学是知道的。其实你要知道就是越简单的单词,它这个含义就越多,我这个单词有处理的意思,还有就是发表一个什么演讲的意思啊,所以这道题选择B。在背单词的时候要注意,一个单词它有很多个意思,那你大概可能都要记一下。

除此之外,通过此次合作,鹏博士将进行城市交通之外更多应用场景的开发与创新,将自身工业大数据的经验与优势,发挥补足到数字城市平台中水务、旅游等方面,共同打造面向城市治理、服务和产业发展的数字城市生态解决方案。

随着经济转型和人均汽车保有量的逐渐饱和,中国汽车市场进入“存量竞争”时代是产业发展的自然规律。再诱人的“降价”,都只能暂时让车企装点门面。有分析指出,与其大呼小叫炒作“恐慌”,不如更多地关注“卖车难”背后的现实问题;与其一味降价饮鸩止渴,不如沉下心、俯下身,学习精耕细作之道。

一般来说,在车企与经销商的合作中,存在着“厂家要量,经销商要利”的天然矛盾体。尤其是自2018年乘用车销量首次陷入负增长后,一方面,有些厂家销售目标不切实际,强行压库使经销商库存压力大、资金链濒临断裂;另一方面,不少经销商的单车售价不断下探,4S店等经营成本却逐日上涨,这样的“剪刀差”使有些4S店动起歪脑筋,通过违规收取各种“服务费”获取利润。

厂家要“量”经销商要“利” 平衡点在哪里

方太智能蒸箱SCD42-F1智能菜单

据介绍,一汽-大众1-11月累计终端销售1895696辆(包含奥迪进口车),同比增长2.1%,继续领跑乘用车市场。其中,大众品牌11月终端销售131478辆;1-11月累计终端销售1249459辆。但其实,除了创历史新高的销量成绩、不断攀升的市场份额,还有另一个“非典型数据”可以证明一汽-大众全方位的体系能力。

“归根结底就一句话,无论主机厂还是经销商,如果不能实现盈利,怎么能为客户做好服务呢?”王浩坦言,经过几十年狂飙突进后,中国汽车市场已经进入了“存量竞争”时代,这意味着原来那种“躺着挣钱的暴利时代”一去不复返,但无论从商业逻辑还是汽车业发展规律来看,不营利的公司也一定不能实现可持续发展。“因此,车企和经销商都要在‘量’与‘利’之间寻找平衡点,保证经销商的合理利润。”

首先-fus-,这个词根的话,来源于这个拉丁语,表示的是熔铸的意思,pro我们都知道表示的是在什么前面或者是向前,加那个后缀表示名词,所以就是往前浇这样一个名词,你这样想就是浇的很多就往前去流,就是这个东西很丰富,所以单词是丰富的意思,这道题应该选择这个C,大量的这个意思。

据介绍,在车市整体遇冷的不利环境下,一汽-大众大众品牌在山东、河南两省的市场份额接连上涨至接近10%,在湖北市场的份额也突破了5%,均创造了该品牌在上述三省的最好成绩。与此同时,王浩分析数据发现,原来经销商从打款提车到卖出一辆车平均需要花40天,现在则只用30天左右,库存健康指数处于行业领先地位。按照大众品牌单车15万元的平均售价计算,一辆车如果在4S店里多待1天,经销商就得多掏40多元钱的金融成本。

早在消费互联网发展阶段中,鹏博士深耕数据中心与网络通信服务,布局十余个核心城市多达3万机柜的数据中心集群,网络通信遍及全国与北美200多个城市,互联网技术运维团队超过3万人,形成了‘一片云、一张网、一群人’的核心优势,成为了国内最大的民营电信增值服务上市公司,为今天发力产业互联网积累了巨大资源。

很多人不愿意下厨,原因之一便是因为“吃饭五分钟,做饭两小时”,烹饪麻烦、耗时长;而用普通的蒸锅,烹制肉类等难熟食物时,蒸制时间也相对更久,有时需要在灶台前一刻不停地“守候”。遇上现在年末亲友间频繁的家庭聚餐,过久的等待不仅会让人饥饿难耐,还会影响派对气氛。而有一台蒸箱,结局会不一样。

“如果经销商不信任厂家,一定会造成营销效率低下。”他向记者坦言,眼下寒意十足的市场更提醒车企和经销商,“经销商和厂家必须精诚合作,珍惜每一位进店的客户。”

由于方太智能蒸箱SCD42-F1容量有42L,内部四层间距合理分布,并配有1.4L水箱,可支持蒸箱连续“续航”两小时,所以,这款蒸箱可以满足多盘菜肴同时蒸制。如此便可以将时间温度相似的不同菜肴一起放入蒸箱,同时出炉,节省了反复操作与蒸制的时间。不论是亲友聚餐还是日常烹饪,都能大大提高蒸菜效率,节省不少烹饪时间。

席卷全球的车市寒冬,彻底击碎了“汽车业躺着挣钱”的神话,也预示着今后车企、经销商的“突围战”绝不会一帆风顺。“做销售就像跳高,可能最终不会如愿以偿,但至少要有不断挑战自我极限的勇气。”王浩坦言,衡量一线销售工作的指标其实并未改变。“客源结构、成交率、库存系数、单车销售能否营利、服务端客户单价和客户流失率。我们在一线的销售人和各位经销商一样,每天一睁眼就会想到这些。”他告诉记者,一汽-大众与经销商的合作甚至可以简化为12个字:“勤沟通、善辅导、弯下腰、不折腾。”

好再来看somber这个单词,你会立马想到一个单词要sober。这俩长的非常像,他们只差了m这个字母,但他们的意思是不同的。sober,这个单词都知道他表示的是这种清醒的,而somber这个单词它表示的是这种忧郁的昏暗的,所以这种时候你要分清。所以这题选的是gloomy,忧郁的,选择B。

而除了蒸制的功能之外,蒸箱还有解冻食材和发酵食材等功能。使用时,直接在蒸箱界面上选择解冻或发酵功能即可。

面对如此一场波及甚广、空前严峻的车市危机,显然不能靠一味降价促销了事。如果将车企与经销商视为同一条战壕中的队友,就会发现,只有双方配合默契、协调得当,才能在车市寒冬中打好这场硬仗。

借助于热油与热锅的炒和炖,前者油温高,后者时间久,都会在一定程度上损失部分食材营养成分。

“汽车是一个服务内嵌式消费,消费者决策时间长、决策分量重。因此既要通过线上打开知名度、维系美誉度,店头的体验也很重要。”刘万佳表示,通过大数据统计等技术,一汽-大众大众品牌华中区打造的“智慧门店”不仅能统计店内客流量,还能精准识别哪些是第二次进店、购买意愿较强的潜在客户。

“如果说我们有什么诀窍,我想‘聚力’是核心,正是与一汽-大众总部和大区的充分信任,‘规定动作做到位,自选动作有特色’。”于国军介绍说,因为盈利状况良好,今年店里的员工人数还增加了。

下一种需要注意的情况,注意混淆。像apprehensive,看到这个单词,大家可能会想到一个跟他非常像的词comprehensive。其实越长的单词就是由词根词缀构成的,也越好背。Prehend呢,这个词根表示的是抓住包含的意思。

在5G落地及国家各项政策的促进下,实体产业逐渐成为互联网转型的主角,未来数年将是产业互联网爆发的重要阶段,利用数字技术推动产业升级成为各级政府与传统企业的整体目标。

“像菜市场卖土豆一样卖车”的经销商们,或可暂免资金链断裂的威胁。然而,就像《英雄联盟》等MOBA类游戏中经常出现的一幕——“打野因不满队友指挥而心态失衡”一样,车企和经销商也很容易在市场下行压力下互相甩锅,说“责任不在我身上”。

“汽车流通领域是资金密集型。如果经销商还款困难,就一定会大肆降价、饮鸠止渴。”在一汽-大众大众品牌华中区销售事业部总经理王浩看来,面对车市寒冬的市场压力,车企首先需要树立这样一个观点,“我们和经销商是一个战壕里的兄弟。因此,我们要给经销商创造保持理性的环境。”近日,记者走进一汽-大众大众品牌华中事业部,在与分区领导、经销商代表的交流中探寻一线市场“过冬”的良方。

蒸箱实用与否,通过以上的验证,大家是否也感受到蒸箱在烹饪效率、烹饪健康度、智能体验、清洁难度及操作便捷性等方面的表现了?蒸汽够大,温度够高的方太智能蒸箱SCD42-F1,不仅能锁住食物营养,给家庭带来健康饮食生活,还有42L大容积可满足一次多蒸的需求,让这个年末的家庭亲朋好友美食聚会进行得更从容不迫。

方太智能蒸箱SCD42-F1内部构造

数字城市是支撑未来城市可持续发展的全新基础设施,其核心是利用实时全量的城市数据资源全局优化城市公共资源,即时修正城市运行缺陷,实现城市治理模式突破、城市服务模式突破、城市产业发展突破等等。对于数字城市的未来,吕卫团表示“鹏博士将综合运用合作伙伴生态带来的各项前沿技术能力,将边缘计算、区块链、人工智能、AR/VR和5G等尖端技术紧密结合在一起,为数字城市发展更好的贡献智慧和力量。”

“大约在去年的这个时候,我们就意识到形势的严峻,所以在制定2019年整体工作思路时,把构建更稳定的战略合作伙伴关系作为主要着力点之一。”一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠在采访中表示,为了更好地与经销商伙伴形成“聚力”,一汽-大众提出了“相生共赢”的战略。通过优化库存、优化产品结构、改善经销商运营、支持经销商衍生业务、提升经销商精细化管理等支持举措,一汽-大众不断改善经销商的盈利情况。

逆袭最大的诀窍是“别躺在金山上要饭”

有业内人士分析指出,一汽-大众今年一枝独秀的市场表现证明,面对压力空前的市场挑战,企业必须未雨绸缪。而在一汽-大众大众品牌华中区事业部区域市场与公关部总监刘万佳看来,除了整合资源、聚焦重点产品和重点市场,车企一线销售部门还要通过人工智能等创新技术的应用,努力提升4S店的店面经营效率,帮助经销商避免“躺在金山上要饭”。

蒸箱实用吗?就从拥有它的那一刻开始,让这个厨房隐藏空间承包你的四季三餐,在不知不觉中提升生活幸福指数,让自己真正享受到高品质的生活和理想化的厨房体验吧。

据介绍,润捷公司从2001年开始与一汽-大众“结缘”,已独立运营一汽-大众4S店近20年。在销量增长、售后服务拓展等方面,该公司持续保持了每年10%以上的增长。值得一提的是,在各品牌4S店扎堆的济南市段店镇古城村西,山东润华集团润捷一汽-大众4S店客流量稳居前列,成为一汽-大众大众品牌华中区标杆,是王浩心中“2019年进步最快的店”。

未来,鹏博士与阿里云将在技术、资源、服务能力上相互协同,并结合鹏博士自身边缘计算平台+5G等资源优势,为政府提供集市场营销、项目实施与运维运营一站式服务,把数字城市生命力普惠每个人。

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鹏博士紧紧抓住这一历史发展时机,结合自身优势成立产业互联网事业部,吕卫团在产业互联网事业部授牌揭幕仪式时表示:“鹏博士与阿里云的深度合作是鹏博士合作伙伴生态体系建设过程中的重要一步,鹏博士将以‘资源+技术+服务’的优势力量使用大数据、区块链、边缘计算、5G、人工智能等前沿技术开发创新应用,同时在工业、农业、文旅等传统产业携手各行业合作伙伴一起推动产业的数字化转型升级,一起为各行业带来巨大发展潜力。”