揭秘是谁在联合国气候大会上为中国谈判

揭秘:谁在为中国谈判?

毫无悬念,联合国气候大会又拖堂了。

“谈判会很晚很晚,就真的睡在会场,代表团很贴心地准备了睡袋。”高翔说。

UCloud是公有云一个特殊的存在

当年为了让公司生存下去,季昕华把房子卖了,季昕华自嘲说,成为史上第一大傻,卖房创业的典型。 

行业内阿里云、腾讯云、中国电信、AWS、金山云都为大型集团公司控制的子公司或者下属业务部门,而上述集团公司的业务范围超过了云计算范畴,比如电商、网络社交、游戏、软件等,均属于云计算的下游行业。 

“80后”代表高翔,是复旦大学博士(视频中男士)。

在当前这样一个技术处于早期的云计算行业,UCloud为业界提供了大量可研究的资料,行业的教育将大大向前推进。

的确,从8年前8个人的创始团队,到今天1000多个人的上市公司,UCloud创造了中国云计算行业的历史。

市值超300亿!UCloud成国内公有云第一股,季昕华发全员信

外界也能更好理解产业互联网的真正本质了。 

唐家富透露,上海还进一步加强巡查,要求各区对野生动物主要分布区、越冬地以及56个疫源疫病监测点加强巡查检查力度。

——有大局观。熟悉国际政治,坚持人类命运共同体理念。

他回忆起,UCloud第一个客户天平网,打了第一笔1万多块钱作为服务费,当时UCloud很小的办公室里,爆发出了最为热烈的掌声。

要知道,云计算行业的巨头普遍占据多个赛道,随着2018/2019年各大巨头的组织架构调整与升级,云计算成为特别重要的技术赛道。不过,巨头既做技术又做产业场景,与很多客户存在业务上的竞争关系。 

他今年有着双重任务,一个是作为《巴黎协定》透明度议题的联合主持人,另一个是“77国集团加中国”在周期性审评议题上的集团协调员。

根据中国信通院《云计算发展白皮书(2019 年)》,阿里云、天翼云、腾讯云占据公有云 IaaS 市场份额前三,光环新网、优刻得、金山云(排名不分先后)处于第二集团。 

在耶鲁大学拿了环境管理硕士学位的王田(视频中女士),从2012年开始加入中国气候谈判代表团。

“正是你们伟大的梦想激励着我们,正是你们长期的信任鼓舞着我们;正是你们对我们的需求,让我们不断研发出领先的产品;正是你们给我们的建议,让我们不断提高。” 

据国是直通车观察,赵英民团长刚抵达马德里便投入多边谈判和双面斡旋,期间严重感冒,但日程表上满满当当的安排,一个都没有耽误。在日程的间隙,他还经常穿插着会见NGO、记者等与会人士。

“解主任最让我感动的,不止是把房间留给我们,还跟我们一起坐班车去会场,这样大家就尝试了在班车上开晨会,拿着导游用的大喇叭跟大家沟通情况。”王田说,这么做,无非是为了让大家多睡会儿。

跟时间的赛跑,绝不仅于此。

这被解读为加快布局AI、安全服务能力,与对手进行抗衡。 

谁在为中国谈判?为国谈判需要什么素质?

在《招股书》中我们也发现,UCloud对自身与各巨头间的差异化(优势与劣势),认知非常清楚。比如对行业地位的认知、对客户群体组成差异的认知、对获客渠道的差异认知。

——有坚强的意志和健康的体魄。

去年的卡托维兹气候大会,因所住的地方离会场很远,为了能够把时间用在“刀刃”上,谈判人员经常会选择直接住在会场里。

——有专业能力。多边场合形势瞬息万变,必须在第一时间作出快速反应,最大程度维护国家利益。

巨头之外,保持中立——这是业界对UCloud最大的认知。 

——有爱国心。为国家利益而谈判。这是核心。

国内的云市场,2020年产业互联网又将更加火热,而头部的资源竞争更趋热烈。云,成为各大集团的一个主战场,UCloud在此时完成弹药补给,是最好的备战的状态。

季昕华感谢了客户。 

从左到右分别为莫显锋、季昕华、华琨(UCloud3位创始人)

晚宴中,作为UCloud的创始人兼CEO季昕华动情的回忆了UCloud创立和成长的过程。 

确诊乘务员搭乘的航班和飞机内或地区社会感染途径等有待确认。

UCloud 是一个创业的好故事

2月1日凌晨,“凯叔讲故事App”上线“战‘疫’免费听”频道,呈现五大精选内容:红色故事专区、经典名著专区、科学知识专区、安全故事专区、健康专区。包含了《铁道游击队》《小兵张嘎》《小英雄雨来》等红色经典,希望通过这些故事帮孩子树立积极的价值观,做有志少年,还有《凯叔·西游记》《凯叔·口袋神探》《凯叔·安全帅小队》《凯叔·小知识》等众多精品IP内容,这些内容面向全国用户的免费活动将延续至2月底。让孩子们在轻松有趣的故事当中学习知识,平安度过这个特别的假期。该活动已得到中宣部和社会各界的高度重视和认可。

UCloud创业早期团队

大家都期待公有云的下半场

2014年,什么值得买向UCloud优刻得提出混合云需求,优刻得研发团队马上及时响应,推出国内第一个混合云产品。

在他看来,这是一支以年轻人为主,朝气蓬勃的团队。”跟谈判对手一比,基本都差个10岁左右。但是水平一点不低,专业能力非常高,而且特别能战斗。”

记者了解到,上海市外办和12345市民热线合作,将针对上海疫情防控方面常见问题,为在沪外籍人员提供咨询服务。(完)

王田说:“有一天早上我们9点开始开会,开到下午2点,有其他国家的谈判代表说不行了,太饿了,然后主持人给了15分钟时间去吃饭,我就赶紧去找三明治和苹果,然后回来接着谈。”

2014年利马气候大会上,跟时间的战斗则让高翔“哭着”谈判。

当然,规模上、品牌上、获客渠道上、业务体系丰富度上、客户结构与人才结构、资本实力上,UCloud都需要与阿里和腾讯进一步对标。 

今年是高翔连续第11年参加气候谈判。

UCloud成为了科创板第一家云计算公司,也是中国A股市场同股不同权的第一家公司。 

他指出,民众在日常生活中使用过的口罩,宜用塑料袋密封后投放在干垃圾容器内,作为干垃圾纳入处置系统。他表示:“进入生活垃圾焚烧厂焚烧还是比较安全的。”

谈到深夜,代表睡在中国代表团办公室。受访者供图

围绕着这家公司,也有太多值得叙述的故事:艰难创业、为梦想坚持、中立原则等等。在如今的城市之间竞争趋热的当下,UCloud某种程度上打响了上海的一场突围战。 

据悉,上海市绿化市容局已印发相关“紧急通知”,建立起市区两级应急值守制度,按照属地化管理原则,将责任具体落实到人。相关部门对野生动物的饲养、贩运、交易等活动场所开展检查,严厉打击野生动物违法违规行为。

据国是直通车获悉,本届气候大会中国代表团成员超60人,核心谈判代表不到30人,“80后”是“主力军”,平均年龄不到35岁。

另外,加之“多云战略”获得更多客户群体的关注,鸡蛋需要放在不同篮子里成为普遍共识,UCloud的中立特色也非常突出。 

这一声钟响,传递到了几乎整个互联网圈,无数技术人为之欢呼。

当日,上海多部门负责人披露了新型冠状病毒感染肺炎防控情况。上海市绿化市容局副局长唐家富表示,上海在全市范围内暂停一切涉及野生动物活体的收购、出售、交换、运输、狩猎、繁育、临时性展演等经营利用性活动和行政许可审批,全面禁止野生动物交易行为。

UCloud专注于云计算领域,不从事下游客户的业务,不会与客户发生业务上的竞争,使得客户的业务、数据在私密性方面能得到较高的保障,众多互联网企业及大型传统企业均选择其提供基础云计算服务。 

在通过内容辅助孩子的成长和教育方面,“凯叔讲故事”也在不断探索,就在2020年1月4日专门为孩子打造的一场音乐会:北京儿童新年音乐会——凯叔交响童话之夜,在人民大会堂·万人大礼堂上演。该场音乐会汇集了“管乐团+故事演绎+诗词+儿歌+沙画互动+合唱团”的融合表演方式,带孩子们开启了一场集声音、视觉、演绎之美的艺术盛宴。凯叔作为故事讲述者,让故事与交响乐有了新的融合表达,并演绎了《凯叔·诗词来了》等多个经典作品。该场音乐会也是“凯叔讲故事”探索线下亲子互动、儿童教育“舞台版”的全新模式。

他表示,与投资人的共同努力,使UCloud开创了A股市场同股不同权的先河,UCloud是科创板第75家上市公司,为后续的科创企业进行特别表决权设置树立标杆。据了解,这包括早期投资了UCloud的DCM、贝塔斯曼、君联等,还有为UCloud实现同股不同权,进行努力和争取的中国移动、国鑫、中金等机构。 

事实上,对于每一位谈判代表来说,大会期间的每一天都在加班,白天黑夜无缝衔接,一天恨不得掰成两天用。

很多人为他和团队的创业故事动容。

如何理解“中立”?即不涉足客户的业务,不碰用户数据,只从事基础架构即服务(IaaS)、研发平台即服务(PaaS)的产品研发与服务,在业务定位上与阿里云、腾讯云等形成差异。 

既有生态环境部、外交部、财政部、交通部、科技部等各大部委的代表;也有清华大学和国家气候战略中心等高校和研究机构的精兵强将。

赵英民和媒体交流 马扬尘摄

在上市敲钟的前一晚,UCloud举行了500多人规模的隆重答谢晚宴,其中到场的有客户、员工、股东、供应商、合作伙伴、员工家属等。 

回忆起去年卡托维茨大会,她告诉了国是直通车一个故事:因公约秘书处希望可以经常与时任中国代表团团长、气候变化事务特别代表解振华进行交流,所以特意为他准备一间离会场特别近的房间,但解振华自己并没有住,而是把房卡留在了中国代表团办公室,谁走得晚,谁就拿房卡去住。

吃饭这事儿,经常是个”事儿”。

这些谈判人员的专业覆盖广泛,包括环境科学、大气物理、国际政治等等,真正专业谈判的出身较少。

云计算是一个马太效应特别强的行业,强调规模化,强调重资金投入,强调快速扩充技术研发团队,阿里和腾讯背靠集团且在传统行业布局更早,市场份额、规模效应的成本/资源、议价能力上占据了优势。 

“开夜会到晚上,晚到什么时候呢,就是我的隐形眼镜已经干得受不了了。开始不由自主地流眼泪,轮到我发言的时候,我就闭着眼睛,边流眼泪边说。”

UCloud的下半场,来了。而国内云计算市场,正迎来更多透明。(雷锋网)

没参加气候谈判前,生态环境部气候司处长陈志华眼镜的度数才100度左右,当了12年的气候谈判老兵,度数变成了400多度。

高翔告诉中新社国是直通车,他早上一般有三个闹钟,6点一刻响一次,是提醒自己别睡过,6点45响一次,是提醒自己下楼吃饭,7点半响一次,是提醒自己出发去会场。

趟出的路,是带血的,地上满是残留的刺刀。 

成为了资本市场的新物种,又是国内公有云排名前6的云厂商,UCloud势必成为了一个特殊的存在。 

“虽然马德里是一个美丽的城市,但是谈判代表从抵达的第一天到现在基本上都是两点一线、起早贪黑,每天进入会场最早的可能就是中国代表团,离开会场最晚的,也是中国代表团。”孙劲说。

作为一家儿童内容教育公司,面对疫情尽己所能贡献力量。成立五年来,“凯叔讲故事App”已累计播出19000多个故事和内容,包含近7000节亲子及儿童教育课程,仅自有App总播放量就达到了60亿次以上,用户平均日收听时长达到50分钟,总用户超过3700万。目前“凯叔讲故事”从已推出的故事和内容中提炼了一套影响孩子认知与行为的教育体系模型,这套模型也是“凯叔讲故事”创作儿童故事和内容的内功体系——凯叔·六一教育模型。对于知识,不仅使孩子“得知”,而且可以“运用”,辅助孩子做到“知行”合一,蕴含在当前儿童故事里的教育属性更加显性化。

“作为一个谈判者,最重要的是要有坚强的意志,有抗压能力。”中国代表团副团长、外交部气候变化谈判特别代表孙劲也认为,意志力是关键。

开小会研究案文。中新社记者 夏宾 摄

2018 中移动投资(D轮)

每次气候大会的谈判,王田最苦恼的事情是“不敢喝水”。“因为不能上厕所,一谈谈三个小时,走也不敢走。”

亲历马德里气候大会,中新社国是直通车为你揭秘今年的中国代表团。

最近,无论医护人员,还是普通大众,出门戴口罩已经成为习惯。口罩丢弃后的处理成为关心的话题。对此,唐家富表示,当前废弃口罩的数量明显增长,为防止废弃口罩产生二次污染,上海明确了废弃口罩的处理途径:设有发热门诊的医院、各集中隔离观察点产生的废弃口罩,直接投入医疗废物垃圾袋,纳入医疗废物统一进行无害化处理;居家隔离观察人员使用过的口罩,与其所产生的生活垃圾一并消毒装袋后,由专人上门收集,直送生活垃圾焚烧厂处理。

2018年-2019年,行业掀起产业互联网之风,单纯从UCloud的《招股书》就能看到,其移动互联收入盘子最大,主要是靠用户数积累,ARPU 值相对较低;企业服务虽然用户数最少,但 ARPU 值最高,伴随 toB 市场发展的大趋势,或成为未来的收入贡献主力。 

计划12月13日闭幕的本届大会,这会儿仍在西班牙马德里进行中。

季昕华回忆了同事们一起挑灯夜战、一起为客户解决问题的场景。他特别感谢了莫显峰、华琨两位创业合作人。

“每天能睡三个小时就不错了,但是第二天还是缓不过来,因为从头到尾都在开会,没有时间让你缓过来,不敢开小差。”

创业公司如何和巨头公司竞争,我们不断摸索总结,找到了一条差异化的道路,从最初几百家云计算创业企业中脱颖而出,成为国内领先的云计算公司。 期间也有很多巨头公司,多次伸出橄榄枝希望来收购我们,但我们一直坚持着独立自主发展的道路,因为我们希望通过我们的努力,抓住时代发展的机会,做出一个榜样,告诉大家,告诉像我们一样没有任何背景,只有梦想的大家,即使在中国互联网有巨头的情况下,创业公司也是有机会成长起来的。 

“太不容易了”。 “终于杀出巨头的重围了”。 

有行业人士如此评论UCloud 创始人兼CEO 季昕华:所有的梦想都不应被辜负,同样的是卖房创业,有的人却选择自我了断作告别,而有的人坚持下来,守得云开日出。坚持,唯有坚持。 

季昕华感谢了投资人。 

用中国代表团团长、生态环境部副部长赵英民话说,“我们的谈判团队非常优秀”。

而UCloud自《招股书》发布以来,对公司历史、治理结构、客户组成情况、研发投入分布、行业收入共享情况、资金去向等全部做了公开···这对于云行业才是最有价值的地方。 

UCloud在上市后,其募资所去之向是:“多媒体云平台项目”、“网络环境下应用数据安全流通平台项目”、“新一代人工智能服务平台项目”、“内蒙古乌兰察布市集宁区优刻得数据中心项目”。 

《联合国气候变化框架公约》缔约方大会涉及近200个缔约方。多边机制的一个重要特征,就是所有缔约方达成一致。诉求的多元差异,导致谈判进程极其艰难,加时赛已经成了气候大会的家常便饭。

8年前,他们放弃在腾讯的职场上升空间,从深圳举家搬迁来上海创业,在最困难的时候,三个人开玩笑说不管怎样,一定要做云,如果做不了云,就做“云吞面”。 

“凯叔讲故事App”上线战“疫”免费听频道

他说,在各种情况之下,对实现目标永远要保持积极的心态,永远不能放弃你要实现的目标。

代表团成员来自五湖四海。

“包括我们第一次在海外开始云服务,我们也是中国第一个在海外运行云服务的中国公司。这些都是给了我们很多深刻影响。”

据了解,目前UCloud员工总数超过1000人,核心团队来自腾讯、阿里、百度、华为、VMware等国内外知名互联网和IT企业,同时引进传统金融、医疗、零售、制造业等行业精英人才。 

正式基于“差异化”的策略,季昕华和他的团队才有杀出来的可能性。其中,云为例,每次集团财报发出,对外的只有总收入数据、季度收入,增长率、用户总数,其他信息不会透露。 

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共克时艰,战“疫”到底,中宣部对此项公益行动高度重视,中国音像与数字出版协会、数字阅读工作委员会积极推进此倡议,共同希望能够为人民群众提供更多、更好、更丰富的假期精神食粮。“凯叔讲故事”希望通过行动为全国用户传递和提供科学的防护知识,为孩子带来优质的教育内容,陪伴他们度过这段特殊时期;也希望联合整个互联网内容行业共同努力,为疫情防控工作提供有力的支撑。

据统计,到1月31日为止,春节期间,上海林业部门共出动2797人次,检查野生动物繁育单位、农贸市场、花鸟市场、展演展示场所1551家次,联合市场监管部门关停室内萌宠乐园41家,目前被检查的驯养繁殖单位均已增加消毒频次。

季昕华感谢了员工们。 

如今看来,这些公司同样都是创业者的身份,与UCloud一起成长。也正是那段“拓荒”的早期,UCloud建立了中国公有云第一支直销队伍,不断围绕客户需求,在云计算核心地带创新;至今为止,UCloud“特三角”贴身灵活的服务团队、快杰云主机、安全屋等硬核产品,仍然在业内拥有良好口碑。

这个“云吞面”的佳话一直流传到现在。 

风光背后,代表们真实的谈判生活又是如何?

赵英民对国是直通车表示,作为中国气候谈判代表,必须具备至少如下四种素质。

这8年,是UCloud被巨头不断挑战的8年。这之间,很多云厂商都“死掉了”,但UCloud不但没死,还活得很好。 

“你们在我们最初一无所有的时候加入了,在发展中遇到各种挑战的情况下勇敢承担,在遇到各种诱惑的条件下依然坚持下来”。